Wervingsrapport: Senior Laravel Developer

1. De funnel

Van eerste scan tot getekend contract. Elke stap met aantallen, zodat je ziet waar de trechter smal wordt — en waar de winst zit.

// benchmark: gemiddelde reactieratio op koude developer-outreach in NL is 10–15%. Dit traject: 30%.

2. Bronnen: waar de kandidaten vandaan kwamen

Elk contactmoment herleid naar de bron, inclusief conversie per bron. Zo zie je niet alleen wáár we zochten, maar ook wat elke bron daadwerkelijk opleverde.

Bron	Benaderd	Reacties	Gesprekken	Resultaat
Eigen talentpool DOCK73	12	7 · 58%	3	1× shortlist
Referrals uit netwerk	8	6 · 75%	3	Plaatsing ✓
LinkedIn outreach	28	4 · 14%	1	1× shortlist
GitHub & open-source communities	9	1 · 11%	1	1× shortlist
Vacaturesites (inbound)	6 sollicitaties	1 bruikbaar	0	–

// totaal: 63 benaderd · 19 reacties · 8 gesprekken (sluit aan op de funnel hierboven)
// de geplaatste kandidaat: referral, stond niet actief op de markt. De beste bron is zelden de grootste.

3. A/B-test van de vacaturetekst

We draaien elke vacaturetekst in twee varianten en meten welke beter converteert. In dit traject: een klassieke eisenlijst (A) tegenover een probleemgerichte tekst met transparant salaris (B). Verkeer 50/50 verdeeld.

	Variant A — klassiek	Variant B — probleemgericht
Titel	"Senior PHP Developer"	"Senior Laravel Developer"
Opening	Functie-eisen en verantwoordelijkheden	De technische uitdaging: een monoliet opsplitsen
Salaris	"Marktconform"	Range zichtbaar in de tekst
Weergaven	1.240	1.198
Doorklik naar solliciteren	3,1%	6,8%
Sollicitaties	2	7
Waarvan shortlist-waardig	0	2

// twee lessen uit deze test: een framework in de titel ("Laravel") verslaat de taal ("PHP"), en een zichtbare salarisrange verdubbelt ruwweg de doorklik. Variant B is na dag 5 de enige live variant geworden.

4. Welke outreach-boodschap werkte

We testten drie outreach-varianten. Het verschil tussen een generiek bericht en een techniek-inhoudelijk bericht is een factor vier.

// beste opener uit dit traject: een concrete vraag over de migratie van hun monoliet — geen verkooppraatje.

5. Tijdlijn

Week	Wat er gebeurde
Week 1	Intake, profiel scherpgesteld met de CTO, salarisbenchmark opgesteld, A/B-test van de vacaturetekst live gezet, eerste 214 profielen gematcht en outreach gestart.
Week 2	19 reacties binnen, 8 kennismakingsgesprekken gevoerd, eerste 2 kandidaten op shortlist.
Week 3	Shortlist compleet (4), eerste gespreksronde bij de opdrachtgever, 2 kandidaten door naar eindgesprek.
Week 4	Eindgesprekken, aanbod, salarisonderhandeling en getekend contract. Startdatum 6 weken later.

6. Salarisbenchmark

De range waarmee we het gesprek in gingen, gebaseerd op actuele marktdata voor dit profiel in deze regio.

// afgeketste kandidaten: 2× salaris boven budget, 1× geen hybride match, 1× tegenbod huidige werkgever.

7. Playbook: zo doe je het zelf

De zes lessen uit dit traject, direct toepasbaar op je volgende vacature.

1. Scherp profiel boven brede wensenlijst. We schrapten 4 nice-to-haves uit de vacaturetekst; het aantal relevante reacties verdubbelde.
2. Benader passief talent techniek-inhoudelijk. Open met het probleem dat ze mogen oplossen, niet met de arbeidsvoorwaarden.
3. Beweeg snel tussen gesprek en aanbod. Elke week vertraging in dit segment kost gemiddeld één shortlist-kandidaat aan de concurrentie.
4. Ken je benchmark vóór het eerste gesprek. Onderhandelen zonder marktdata kost geld óf de kandidaat.
5. A/B-test elke vacaturetekst. Twee varianten en een week data zijn genoeg om de zwakke versie uit te zetten — in dit traject scheelde het een factor drie in bruikbare sollicitaties.
6. Houd afgewezen finalisten warm. De nummer 2 van dit traject is drie maanden later alsnog bij dezelfde opdrachtgever gestart.